「為什麼我的努力別人看不到?」適合內向者的自我推薦策略

 

一定要具備自我PR 技巧嗎?

內向者B從前天開始做帳目表,昨天也加班到凌晨一點。今天上班時睡眼惺忪地聽到上司和A代理說:「A代理,帳目表我看了,做得真細心,辛苦了。」

 

內向者B瞬間感到心酸,內心很想大喊:「那份帳目表六成都是我做的。」但他還是覺得算了。

 

內向者B的遭遇曾經也是我的故事,正在閱讀這本書的你應該也是頻頻點頭,想著「為什麼我的努力別人看不到?」其實,大部分的內向者不擅長主動站出來展現自己,因為他們覺得那是自作聰明,況且也不好意思從自己的口中說出自我成就,外加我們從小就開始學習什麼是「謙虛」,因而誤認自我PR 是一種羞恥的行為。

 

內向者希望自己努力工作的模樣,世界能主動看見,但於現代社會中,「被動」卻想讓人看見,幾乎是不可能的事。作家柳時敏(유시민)說:「如果不自我PR,一個人待在這沙子般的社會裡,不會有人看見我。」所以,就算自我PR技巧再難,也一定要學。

 

為什麼內向者難以具備自我PR 技巧?

自我PR 的難處果然還是跟內向者的特質有關,因為他們注重本質德國語言學博士希薇亞.洛肯(Sylvia Lohken)於《內向者的優勢》一書說道:內向者先天注重本質,他們喜歡深入的溝通。由此可知,內向者在心中認為自我PR是多此一舉。

 

另一個難題是,他們從未好好學過如何自我PR。大部分東方國家的人民(包括韓國)都不習慣主動先講關於自己的事,更不懂舉手發問,因為東方教育模式與西方所倡導的「互相討論意見」不同,通常是老師授課,學生安靜聆聽。在這個教學環境長大的我們無從學習發表自我;再者,內向者覺得自我PR 難為情,是因為他們認為自我PR 是膚淺的行為,如同誇大的廣告行銷手法。

 

不過,自我PR 的本意是縮短(對話主題)情報與(對話參與)意志間的差距。

 

關於「我」的事情,對方一無所知,理當不會想聽我說話;相反地,因為我對自己非常了解,當然有強烈的意志宣傳自己。所以,自我PR 絕非誇大自己或無意義的舉動,提供對方需要的情報,對方才會想聽你說話。

 

假如你是一個認為自我PR 不必要的內向者,該反省自己是否過度拒絕提供自我情報給他人,或不夠努力讓他人容易取得自己的情報,換言之,你該檢視自己是否缺乏「讓他人想認識你」的意志,因為自我PR 的本質是一種顧慮對方的表現。

 

 

適合內向者的PR 策略三要素

參考書中「大滿貫」的方向,我們可以開始計畫適合內向者的PR 策略。我認為個人品牌的三要素是「內容物、參考資料、權位」。

 

內容物

首先,你必須擁有屬於自己的「內容物」,並讓此內容物存在「實體型態」。其實很多內向者擁有可驚豔世界的能力,但常常不能將其能力以實體呈現。例如,一個內向者文采並茂,他應努力不懈地上傳部落格文章,把自己擁有的天賦實體化;另外,「出書」也算是一種呈現實體的方式。如果你的攝影技術好,開創Instagram 帳號上傳自己拍的照片,同樣是不錯的方法。

 

具體的內容物會產生強大的力量,使自己被他人看見。

 

參考資料

參考資料是一個「基底」,假設你有了權位與具體的內容物,卻沒有能一起探討的人,你的才能依舊無法廣為人知。如果你有經營部落格或Instagram,建議你利用留言功能,當你閱讀其他人的貼文後,覺得他的貼文不錯、有趣,一定要留下你的回饋與對方交流,這樣有助於自己的才能被人看見。

 

內向者於網路世界裡依舊屬於安靜的一方,不愛留下自己的痕跡,但適當的社交技巧可以讓自己就算身在「沙粒般微小的世界」,也能吸引他人的目光。由此可見,累積參考資料時必須持續展現自己假設你依舊覺得「留言」這種使雙方直接交流的型態很難做到,亦能以電子報的形式與他人交流。此外,若能出現在電視節目上或舉辦講座,當然是累積參考資料最有效的方法。

 

權位

權位越高越好,不用多說,這大家也都懂。權位越高,表示你傳達的訊息越有份量,對你的信賴度也會越高。重視本質的內向者很有可能也認為權位不必要,然而,如上所述,自我PR 是提高對方意志的行為,取得權位絕非無意義。另外,取得學位、證書等行為也是為了獲得權位。

 

須保持以上三要素,換句話說,當三要素成立後,不可以放任不管,須定期更新。

 


 

自我PR 的出發點是「找尋對方關心的領域」,無論權位多高、基底打得再穩,也具體展現了自我能力,但只要對方不感興趣的話,一切都是白費功夫。所以,好好整理自己擁有什麼才能,並推測哪些能力是身旁朋友感興趣的!還有,記得要檢測這些能力是否能讓自己成為持續被關心的對象。如何改善自我PR ? 首先,你必須先了解目前自我PR 的內容是否仍讓對方感興趣。

 

至今所述的自我PR 策略適用於網路世界、實體公司、各種聚會。除了乾淨的樣貌、衣著之外,說話的語氣及才能也很重要,目前市面上已有許多相關書籍探討自我PR,然而,這些書漏掉最重要的部分,那就是「表現得自然一點」。大家都說低沉的聲音帶給人一種信賴感,可是,千萬別因為這樣而過度壓低自己的聲音。

 

本文摘自《不害怕週一的內向人:發揮內向性格優勢,安心脫離舒適圈,成為自在又自信的人

大好書屋出版

不害怕週一的內向人:發揮內向性格優勢,安心脫離舒適圈,成為自在又自信的人