百萬美元營業額!逆轉勝的銷售故事—心靈電影,演出你想要的未來

 

二○○八年初,利德威夫婦開始收到許多用戶的電子郵件,告訴他們心靈電影如何改變了他們的生命。自此,兩人決定全心投入這項業務,他們先飛到美國參加一場網際網路的行銷研討會,開始規劃心靈電影的全球發行。當初他們抵達美國時,帳戶中的存款已經所剩無幾,幾乎沒有錢可以支付開展這項業務所需要的其他費用。這意味著,他們得靠自己學習、熟悉並執行所有業務;接下來數個月,他們日以繼夜地在辦公室(也是他們睡覺的地方)工作十二個小時以上。他們的這次冒險使他們遠離了熟悉的舒適圈,每天都要面對科技、業務以及個人的挑戰。讓他們得以挺過來的,正是彈藥庫中的一項祕密武器—他們自己的心靈電影。

 

在他們個人的心靈電影中,娜塔莉與葛倫明確設定了他們希望能吸引到的顧客人數,以及這些顧客會是哪些人,並清楚描述業內同行日後對他們的敬重,也設想好一旦成功了要做哪些事來慶祝:包括去哪家餐廳用餐或去哪裡度假等等;影片最後,他們還提出了一百萬美元銷售額的目標。他們每天都要看很多次自己的心靈電影,幫他們減輕壓力、保持專注及激發靈感。即便現實生活似乎都在跟夫婦兩人唱反調,但他們知道,他們所有的努力、風險以及夢想,都將在他們全球產品發表會的那一天達到最高點。前景似乎光明在望,而不可思議的事情真的發生了。

 

他們的全球產品發表日訂於二○○八年九月,剛好碰上了全球金融危機爆發。全世界的金融機構都蒙受了災難性的損失,家庭與個人也在這場自經濟大蕭條以來最糟的低迷時期,失去了存款、資產以及生計,利德威夫婦也不可避免地面臨了財務困境。為了推展這項業務,他們的信用卡債務已高達十二萬美元;萬一生意失敗,他們就會失去一切,包括住家、車子、投資,更別提會被埋在永遠還不清的債務之下。

 

就在全球發表會的那天上午,夫婦兩人不知道的是,他們的電子郵件傳送系統因為定期維護而停擺了,因此沒有一位顧客收到確認購買成功的回覆信函。在午餐時間之前,除了網路銀行的難關︵由於帳戶活動異常,銀行打算凍結帳戶︶之外,他們還收到上千封客戶投訴的電子郵件。但到了當天晚上,他們體驗到了生命中最難忘的一天。

 

在第一天的第一個小時,他們的銷售已經成功達到了十萬美元大關,到第一天結束後,總計的營業額已高達二十八萬八千美元。最後,夫婦兩人以九十七美元打底的軟體程式投資,創造出七十萬美元的營業額。但故事還沒結束。

 

當然,他們對這樣的成績大感意外也欣喜若狂,但他們還面臨了最後一項巨大的挑戰。由於當時不確定的金融氛圍,銀行凍結了他們的帳戶,他們無法動用帳戶中的錢。這意味著,他們無法支付佣金給加入的成員,無法償還欠債權人的十二萬美元,也無法把利潤分享給幫助他們推動業務的人。但後來每一件需要仰賴資金去完成的事都解套了,經過六個月堅守願景並觀看自己的心靈電影,他們終於可以動用銀行帳戶,解除了幾乎讓他們陷入破產的財務重擔。此時,這個故事最棒的情節出現了。

 

由於世界經濟還在踉蹌舉步,美元對澳幣的價差相當大。感謝匯率之助,當他們把美金換成澳幣匯回澳洲時,又多賺了二十五萬美元。這一筆錢以及他們因為推廣合作夥伴的附屬產品所獲取的佣金,夫婦兩人當初設下的百萬美元銷售目標竟然達到了。

 

他們的成功跟當時全世界大部分人的經歷,可說是截然相反,而他們把最主要的原因歸功於這個事實:他們每一天都很專注地觀看自己的心靈電影。

 

這個絕佳的例子說明了心靈電影的潛能。儘管有無限的選項可以用來創造自己的心靈電影,但創造過程並無二致。首先,學員們可以挑選一首他們永遠都聽不厭的歌曲來當配樂;接著,選擇他們自己或是某個未來事件的畫面或影片,將這些材料按照順序編排好,用來講述一個關於未來的故事最後,我們會要求學員們想出具體的文字、用語、承諾或誓言加入這些場景之中他們可以把這些語句疊放在影像上面當字幕。就像拍攝廣告的企圖一樣,需要設計出能打動人們或讓人們甘願掏錢購買產品的情節(比如喚出自己的欲望與匱乏感),你的心靈也要能說服自己,讓你能成功重新設定心智,有能力在自己創造的未來生活盡情遨遊

 

本文摘自:《開啟你的驚人天賦:科學證實你能活出極致美好的人生狀態

三采出版

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